刘强东童鞋和他的京东商城的故事

作者: Admin 分类: 网事如烟 发布时间: 2014-10-20 19:32 ė 6 没有评论

  阿里巴巴上市以后,大家对马云童鞋和他的阿里巴巴的故事已经挖掘得非常多了,一段时候阿里的消息都成了各媒体的头条,甚至连阿里巴巴市值一周缩水 250 亿美元也成了热炒的新闻。不过,先于阿里巴巴在美国上市的国内第二大电商京东商城和他的掌门人刘强东童鞋就比较郁闷了,除了和奶茶妹妹的爱情故事被人挖掘出来外,他和他的京东商城的成长史却少有人关注。就连和奶茶妹妹的故事也被人质疑炒作。
  下面,我们就来说说刘强东童鞋的故事吧:

  话说 1992 年,这位来自江苏宿迁的少年考取了中国人民大学社会学系,这位身材微胖、个头不高,长相十分大众的童鞋出身农民家庭,家境并不富裕,上大学时他带着家人给他凑了 500 块钱来到了北京,决心要自食其力,大一的时候,小刘童鞋帮人手抄信封,3 分钱一张,开始了勤工俭学之旅;大二的时候,他从批发市场 2.5 折购进精装书,去写字楼推销,还一直在学校机房打工,同学也自学了编程;大三,刘强东童鞋课余每天都骑着自行车去门头沟,在那里的一个单位当实习程序员。

  小刘童鞋每天去门头沟这家单位虽然要骑两个多小时的自行车,虽然很苦,但他也由此掘到了第一桶金。他有机会参与了一些政府和农村的信息化建设项目中,由于有编程专长,让他赚了十多万元,成为当时学校最有钱的大学生之一。

  手里有了十几万,又从亲朋好友手里借到十几万,刘强东童鞋盘下了中关村附近的一个饭店。这家饭店的员工原来工资很低,积极必不高,饭店效益自然每况愈下。刘童鞋接手后,不仅给员工涨了工资,还改善了住宿条件。刘大老板以为自己对员工不错,大家应该会感恩戴德,于是一切都放手让员工去做(包括收银和采购)。所以不到一年,这家饭店就已经把刘童鞋的几十万亏得精光。

  1996 年,刘强东童鞋毕业了,带着一身外债进了一家日资企业。由于这家企业实行轮岗制,这也让刘强东有机会从电脑信息化到物流、采购,很多岗位他都干了一遍,为日后的再次创业奠定了基础。靠这份收入不菲的工作终于还完了外债,刘童鞋没有留恋,带着仅剩下的 1.2 万元积蓄来到了中关村,在海沙市场的二楼(为了租金便宜)租了一个 3.2 平米的小柜台,专门售卖刻录机。柜台的名字叫『京东多媒体』,这也就是『京东商城』的前身。『京东』是前女友名字和自己名字中各取了一个字。

  当时,人大毕业去中关村摆柜台,是一件很丢人的事情。正在读研的女友去看刘强东时经常问他:『难道你一辈子就要这么生活下去吗?为什么我们不能一块出国呢?你为什么不能考研呢?』

  女友家境不错,父母也反对他们在一起,认为刘强东没出息。加之刘强东童鞋当时好像真的『没什么出息』样子,结果可想而知,女友离开了他。

  这时,刘强东童鞋已经别无选择,只能硬着头皮继续在中关村打拼,甚至还向父母隐瞒了自己的状况。直到 2001 年,刘强东的母亲起了疑心,要到北京来看他,小刘童鞋才感到纸包不住火了,只好向父母吐露实情。他父母的伤心程度可想而知,农村家庭有这么一位读名校的儿子本来是件非常光荣的事情,结果他却在中关村『站柜台』……。

  女友离他而去,家人强烈反对,刘强东童鞋的苦可想而知。谈起这段经历时,他曾感慨地说『我创业前 3 年最大的痛苦,不是站在马路边上发宣传单遭白眼,不是挨冷受累,而是感觉世界上没有一个人理解我……。哪怕第一年就赚了三十多万,我在他们眼里依然是下三滥。』

  还是 2001 年,『京东』已成了当时中国最大的光磁产品代理商,并在全国各地开设了十多家分公司。刘强东的个人财富也首次突破了 1000 万元。当时,他把京东商城定位为传统渠道商,打算复制国美、苏宁的商业模式经营 IT 连锁店。
  就在他兴致勃勃准备扩张的时候,2003 年 SARS 来袭,中关村的喧闹和繁华不再,京东也和其他商家一样,生意一落千丈,刘强东只好暂时关闭了所有门店。

  没有生意做,就等于在亏钱,刘强东童鞋听说有人居然在互联网上卖东西,于是四处打听,想效仿他们。当时的搜易得数码商城风头正盛,于是,刘强东成了搜易得商铺上的商家。据搜易得的一位老员工回忆说:『别的商家每次都要问你们的店租能不能降一降,但刘强东总是问,你们的程序是怎么写的、你们的流程是怎么控制的,他从来不关心价格,倒是对电子商务的后台技术很感兴趣。』

  当时连 BBS 是什么都不懂的刘强东,为了推销自己的网上商铺,居然跑到一个论坛发了一个『广告贴』,要是现在,估计早被管理员踢了。谁知,版主不但没有踢他,还回复了他的帖子『京东我知道,这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。』

  因为这句话,当天刘强东就成交了六笔生意。

  尝到甜头后,刘强东对网上销售更是产生了浓厚的兴趣。这个只玩过 QQ 和论坛,没上过当当,不知道卓越的年轻人,在查阅了无数电子商务的相关资料后,认定了『电子商务就是未来!』

  到了 2004 年,围绕线下还是线上的问题,刘强东和公司骨干进行了长时间的讨论。当时线下是盈利的,线上则需要大笔投资,且回报遥遥无期,所以很多人都反对转战互联网。最终,刘强东力排众议,决定砍掉实体店铺,专心经营网上 3C 业务。

  可能是由于缺乏资金,可能是由于缺乏技术。从2004年到2007年,京东商城的规模几乎没有什么变化。

  因为缺钱,人员和设施配备都很『差』。刘强东童鞋虽然懂编程,但当时基本上只能算是互联网小白,请的网管水准也不高。京东商城上线后的第三天,公司主页就被『黑』了,屏幕上只剩下了黑底白字的『京东网管是个大白痴』。重装系统后依然如故,刘强东好不容易找到一个懂行的朋友帮忙。这个朋友看了京东的服务器后,感叹地说『京东服务器是我看到的全世界最「牛」的服务器,有 1300 多个病毒,700 多个漏洞,任何一个有点黑客技术的人都可以攻破。』

  2007 年,京东商城的发展遇到了第一个瓶颈,当时公司年销售额过 8000 万,想壮大规模,但靠自有资金实在周转不过来,银行又不愿贷款给他,在山穷水尽的时候,刘强东童鞋终于听说了有『VC』。最终,他打动了今日资本的总裁徐新女士,获得了 1000 万美元的投资。

  刘强东用这 1000 万美元筹建了广州分公司、购买了不少库房、扩充了产品渠道,产品种类从 3000 种增加到了 18000 种。到了 2008 年 10 月,首轮 1000 万美元的风投终于被刘强东童鞋『亏』完后,京东遭遇了第二次困境。当时正值金融危机,资本市场哀鸿遍野,刘强东先后会见了 40 多家VC,没有一家愿意掏钱。还好,刘强东遇到了雄牛资本,看了京东的财务数据后,雄牛资本拿出了 1200 万美元,第一轮投资人又跟了 800 万美元,加上另外跟投的 100 万美元,京东得到了救命稻草般的 2100 万美元。这部分资金主要用在了升级物流平台、服务技术和扩建网络上面,这一阶段也是京东扩大规模的重要阶段。

  在2011年初,京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共 6 家基金和社会知名人士融资共计 15 亿美元,资金几乎全部投入到了物流扩建和技术研发方面。此时,京东商城的估值约为 100 亿美元。

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